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“國內生意不好做，就往國外做嘍！出口外貿好像也挺火的，這不，行業內不少同仁，不都在做外貿生意么？”一位在2016年積極開發海外市場的外貿經理對記者講到。

早在2015年末，有不少磨料磨具企業將市場布局瞄向了海外市場，產品豐富，地域面積廣泛。2016年，更是有不少企業組團參加國外各類五金展，試圖擴大海外市場銷售額。外貿出口成為國內不少企業應對國內市場寒冬的利器。
　　
　　關于外貿的相關知識，你又知道多少呢？
　　
　　外貿，外部環境更嚴峻
　　
　　如果說2016年大環境下的外貿形勢嚴峻，那么2017年的外貿形勢怎被稱為依然嚴峻復雜，其中，不確定、不穩定因素還比較多。但不管外部環境如何變化，我國外貿出口以及企業都始終要有“何妨吟嘯且徐行”的定力、信心和勇氣，集中精力做好自己的事情。
　　
　　一位一直從事磨料磨具行業外貿事務的相關工作人員向記者介紹到：“不少行業人士稱，國內磨料磨具市場處于寒冬，產品價格低廉，質量參差不起，市場環境惡劣，所以想要多開發些業務，向外貿轉移。其實，2016年的外貿形勢也只能勉強稱得上還可以，但絕不是眾人所想的人傻錢多。”
　　
　　國外用戶對我國出口的磨料磨具等各類產品的質量要求越來越高，在價格方面，也更加注重貨比三家后的結果。
　　
　　以切割片為例，一個磨削消耗慢的切割片以4元錢的價格投放在泰國市場無人問津，而磨削消耗快的切割片賣10元依然能夠獲得大量的采購。其根本原因，不同價格的兩款產品同時切割不銹鋼板后，切口兩邊均會呈現出黑色，而價格高昂的10元切割片切割過后，切口兩邊均呈現出金屬原先的色調。采購如若貪圖便宜購買4元的產品，那么每次切割后還要花費心思祛除切割后留下的黑色痕跡，實在是事倍功半，并不是明智的選擇。
　　
　　國外采購商對質量要求高，且可選擇產品的范圍廣，也讓國內許多在技術方面并不具備優勢的企業敗下陣來，這也成為不少行業人士一心想開拓外貿市場，卻始終畏步不前的原因。做外貿，除卻關注外貿環境，品質才是企業對外拓展業務，占領市場份額的根本。
　　
　　外貿，報關退稅需小心
　　
　　從事外貿報關工作的人員稱，磨料磨具行業出口退稅低，報關退稅，報關單填寫都相當重要，或許只是填寫的產品品類不同，所造成的影響就大不相同。
　　
　　從事切割片生產的王先生最近便遇到了關于出口退稅以及貨物被海關扣押方面的問題。王先生對外出口一批砂輪片，以前辦理出口退稅時，報關的產品為切割片，退稅額度僅為5%，而有一次因工作人員的疏忽，報關單上的切割片填寫的是電動工具配件，出口退稅額度達15%，但因為填寫的單據和實際出關產品不符，貨物被海關扣留。
　　
　　關于對外出口，企業需萬事皆小心。不少初做外貿的人員并不了解報關產品與出口退稅間千絲萬縷的聯系，文中案例便可以給讀者朋友們警醒。最終，企業經過與海關多次溝通，終于以繳納部分保證金讓被扣的貨物出關，運向目的地，但貨物在海關耽誤的時間長達半月之久。關于報關單產品種類的填寫，相關人員還是小心謹慎為上。
　　
　　外貿，結算方式很重要
　　
　　不少從事外貿行業的人員告知記者：做外貿，最為重要的是明確結算方式。
　　
　　外貿出口產品結算時，是以美金為準？還是人民幣？多久完成交易結算？要知道，匯率時刻波動，當下的匯率意味著你即將到手的銀子在國內是多是少。
　　
　　在國際貿易中，成本由很多因素構成，如商品制造或購買成本、運輸成本、保險成本等等，在現代國際金融體系下，結算成本也是其中因素之一。在以往的外貿交易過程中，也有因支付方式改變而導致的交易中心某一方財務費用增加，這也就是外貿人員常常掛在嘴邊的，結算方式很重要。
　　
　　“不要等貨已經發出去了，錢卻沒有收到，那可就麻煩了。”老呂就曾遇到過這樣的騙局。在展會期間，老呂結識前來逛展會的印度商人。印度商人表示，自己代表公司來大批量采購，這個訊息無疑讓老呂放寬了心，和對方相聊甚歡。于是展會結束后，老呂按照工作流程，和對方約定到款即出貨，如此這般，一來二往，生意倒也做得很順利。后來回國后的該商人表示，自己最近急需一批貨物，加急，讓老呂先送貨，老呂想著既然前期合作得非常愉快，也就沒有太在意預付的貨款。抓緊時間出了一批價值5萬元的貨款，結果誰知，要款時，卻發現電話無法接通，再一查對方名片上的公司，發現根本無法查詢到。
　　
　　這也是外貿交易過程中時常聽到的騙局。騙子先將自身包裝成大型企業采購人，和廠家進行采購，彼此進一步關聯后，再騙取貨物直接消失。在外貿交易過程中，切忌情感用事，特別是遠距離交易，更要要求對方提交預付款或貨到前貨款結清，這樣才能在一定程度上避免遠距離交易所對自身造成的損失。
　　
　　生意做到國外自然是好事，但外貿交易中的彎彎繞繞必不可少，國家政策、外貿環境、結算匯率等等都對企業的外貿之路產生一定的影響。如何找準產品在國外市場的定位，按時結算拿到貨款，合理報關拿到出口退稅，爭取讓外貿之路為企業發展增光添色。這樣外貿才有得玩，企業玩得轉，如此這般，磨料磨具的外貿之路才更具意義。